Post by account_disabled on Nov 29, 2023 10:04:57 GMT
撰写商业信函是一个可以追溯到过去的概念。 当时,实体销售信函是一种趋势,旨在取代上门营销人员及其宣传。 现代时代需要现代方法(只要看看展示广告的变化),撰写商业销售信函也不例外。 关于优秀销售信函的形式和要素的一些一般原则仍然适用。 也就是说,商业信函的结构和长度取决于您的受众类型和您希望销售的产品。 通常的长度为 4-8 段,但如果您的产品需要精确的描述,则长度可以更长,或者更短,以获得更简单的报价。 然而,我们将重点关注有用的技巧,它们不仅可以帮助您达成交易,还可以赢得观众的心。 策略 1:使用自动化来个性化您的业务销售信函 如果您希望您的商业销售信函赢得人心,您需要在很多方面脱颖而出。 首先,你需要发挥创造力并做一些个人的事情。 发送手写笔记是发送信件的好方法,但是单独写笔记可能会很耗时。 幸运的是,您可以使用手写信件服务,该服务可以自动执行整个过程,并使您的文本看起来就像是人手用真正的笔写的一样。 发送这样的商业信函,具有视觉吸引力、个性化的写作风格,是赢得收件人心的好方法。
策略 2:包含强有力的社会认同 没有什么比根据使用者的意见和经验被称为“改变生活”的产品卖得更好的了。 这并不意味着您的产品需要具有革命性 特殊数据库 但它必须具有由满意的客户的声音塑造的强大的社会证据。 这就是为什么在你的销售信函中包含社会证明是很好的。 提供视频推荐链接是实现这一目标的一种方法。 事实证明,这种方法可以有效促进销售。 客户视频推荐是 CTA(号召性用语)按钮的前奏,该按钮应位于推荐下方。 目的是利用您的推荐在观众中激发的积极情绪和灵感动力,自然地让他们有购买的选择(通过 CTA)。 策略 3:使用 LinkedIn 自动化工具 对于 B2B 营销人员来说,没有比 LinkedIn 更好的利用和发送销售信函的地方了。 LinkedIn 是一个巨大的商业平台,各种类型的专业人士聚集在一起学习、建立人际网络、扩大业务以及营销他们的产品或服务。 这是一个独特的市场,拥有许多机会,您应该利用这些机会制定销售策略。 许多 LinkedIn 自动化工具可以帮助您以创造性的方式实现高水平的个性化。 例如,其中一些工具提供图像个性化功能,因此您可以在图像中添加收件人的姓名或个人资料照片,使其更加个性化。 LinkedIn 自动化工具还可以从目标受众的个人资料中获取准确的信息,并按照人类编写的方式创建个性化且直观的消息。 策略 4:让开场白变得个性化 撰写销售信函时的一个大错误是不恰当的称呼。 没有人喜欢像“亲爱的忠实客户”或“亲爱的读者”这样的通用称呼。 相反,您的受众希望感到特别、受到尊重和受到独特对待。
这就是为什么在您的称呼中包含他们的姓名和职业(对于 B2B 企业)是向他们表明您实际上是在向特定人员讲话的可靠方式。 使用“亲爱的本”或“亲爱的理查兹医生”会让你受益匪浅,并确保收件人想要进一步阅读你的信。 由于受众众多,很难以独特的方式手动称呼每个人并为他们量身定制每封信。 这就是自动化派上用场的地方,通过手动收集姓名、职业、性别等信息,可以节省大量时间。 策略 5:使用视频进行销售推广 视频是目前最受欢迎的内容格式之一,它能够极大地提高参与度,并且比任何其他格式都能让观众更加沉浸其中。 您应该利用它来发挥自己的优势,并将其纳入您的商业信函中,以使您的销售宣传更加有效。 视频推介可以立即吸引观众的注意力,并简洁地讨论您通常使用文本格式涵盖的主题。 通过视频,您可以包含服务的可操作场景,展示客户的满意度,并最终与受众建立更深入的联系。 许多工具可以帮助您制作充满丰富动画和引人注目的视觉效果的个性化视频消息,从而推动转化。 策略 6:使用倒计时器 您可以在销售电子邮件中添加倒计时器,因为它们可以让阅读者产生一种紧迫感。
策略 2:包含强有力的社会认同 没有什么比根据使用者的意见和经验被称为“改变生活”的产品卖得更好的了。 这并不意味着您的产品需要具有革命性 特殊数据库 但它必须具有由满意的客户的声音塑造的强大的社会证据。 这就是为什么在你的销售信函中包含社会证明是很好的。 提供视频推荐链接是实现这一目标的一种方法。 事实证明,这种方法可以有效促进销售。 客户视频推荐是 CTA(号召性用语)按钮的前奏,该按钮应位于推荐下方。 目的是利用您的推荐在观众中激发的积极情绪和灵感动力,自然地让他们有购买的选择(通过 CTA)。 策略 3:使用 LinkedIn 自动化工具 对于 B2B 营销人员来说,没有比 LinkedIn 更好的利用和发送销售信函的地方了。 LinkedIn 是一个巨大的商业平台,各种类型的专业人士聚集在一起学习、建立人际网络、扩大业务以及营销他们的产品或服务。 这是一个独特的市场,拥有许多机会,您应该利用这些机会制定销售策略。 许多 LinkedIn 自动化工具可以帮助您以创造性的方式实现高水平的个性化。 例如,其中一些工具提供图像个性化功能,因此您可以在图像中添加收件人的姓名或个人资料照片,使其更加个性化。 LinkedIn 自动化工具还可以从目标受众的个人资料中获取准确的信息,并按照人类编写的方式创建个性化且直观的消息。 策略 4:让开场白变得个性化 撰写销售信函时的一个大错误是不恰当的称呼。 没有人喜欢像“亲爱的忠实客户”或“亲爱的读者”这样的通用称呼。 相反,您的受众希望感到特别、受到尊重和受到独特对待。
这就是为什么在您的称呼中包含他们的姓名和职业(对于 B2B 企业)是向他们表明您实际上是在向特定人员讲话的可靠方式。 使用“亲爱的本”或“亲爱的理查兹医生”会让你受益匪浅,并确保收件人想要进一步阅读你的信。 由于受众众多,很难以独特的方式手动称呼每个人并为他们量身定制每封信。 这就是自动化派上用场的地方,通过手动收集姓名、职业、性别等信息,可以节省大量时间。 策略 5:使用视频进行销售推广 视频是目前最受欢迎的内容格式之一,它能够极大地提高参与度,并且比任何其他格式都能让观众更加沉浸其中。 您应该利用它来发挥自己的优势,并将其纳入您的商业信函中,以使您的销售宣传更加有效。 视频推介可以立即吸引观众的注意力,并简洁地讨论您通常使用文本格式涵盖的主题。 通过视频,您可以包含服务的可操作场景,展示客户的满意度,并最终与受众建立更深入的联系。 许多工具可以帮助您制作充满丰富动画和引人注目的视觉效果的个性化视频消息,从而推动转化。 策略 6:使用倒计时器 您可以在销售电子邮件中添加倒计时器,因为它们可以让阅读者产生一种紧迫感。